Por Alberto Zanabria, director de \u00cdnsula, empresas de soluciones de neuromarketing para la empresa.<\/p>\n

El sonido es un \u00e1rea poco explorada para el Neuromarketing. Sin embargo, cada vez tiene m\u00e1s relevancia en los indicadores del comportamiento de predilecci\u00f3n y compra.<\/p>\n

Antes de desplegar las opciones auditivas en el Neuromarketing, conviene recordar que o\u00edr es percibir las vibraciones del sonido de forma inconsciente. Es algo pasivo que act\u00faa a nivel fisiol\u00f3gico y de sensaciones, e incluso podemos sentir un mensaje tras la transmisi\u00f3n de un sonido.<\/p>\n

Escuchar, en tanto, es percibir el sonido e interpretarlo. Esto produce un esfuerzo mental y f\u00edsico que provoca la reacci\u00f3n del receptor.<\/p>\n

Conviene remarcar aqu\u00ed que el sentido del o\u00eddo es el que m\u00e1s informaci\u00f3n aporta al cerebro despu\u00e9s de la vista. Por eso, la m\u00fasica influye tanto en las emociones y en la toma de decisiones. El neuromarketing auditivo es la ciencia que estudia la reacci\u00f3n del cerebro ante est\u00edmulos auditivos y es una de las estrategias de marketing m\u00e1s potentes para cualquier negocio.<\/p>\n

Al detectar un est\u00edmulo sonoro, el cerebro recibe los impulsos necesarios para procesarlo e interpretarlo. Y es que la m\u00fasica est\u00e1 muy presente en nuestras vidas. Por eso recordamos f\u00e1cilmente las bandas sonoras, un concierto, nuestra canci\u00f3n favorita o la melod\u00eda de aquellos anuncios que nos llaman la atenci\u00f3n.<\/p>\n

Distintos estudios demuestran que escoger el tipo de m\u00fasica adecuado puede incrementar significativamente el volumen de ventas del negocio. Pero hay algunas claves que deben considerarse. Estas son algunas pautas:<\/p>\n

En primer lugar, debe ser acorde al p\u00fablico y a sus gustos para propiciar que se sientan identificados con el local\/piso de ventas \u00a0y quieran permanecer m\u00e1s tiempo en \u00e9l. Aumentar\u00e1 las posibilidades de que el negocio sea recomendado, y ya sabemos que la mejor publicidad es de boca a boca.<\/p>\n

Otro punto crucial es analizar el tipo de producto o servicio que se ofrece. Esto es b\u00e1sico para no perder la esencia y personalidad del negocio. Por ejemplo, no ser\u00eda coherente que en una cafeter\u00eda sonase m\u00fasica rock o tecno. O que en un dentista sonase reggaet\u00f3n.<\/p>\n

Adem\u00e1s, es curioso c\u00f3mo influye la frecuencia del sonido seg\u00fan las conclusiones de los estudios. Cuando aumentan las frecuencias bajas haciendo que el bajo sea ruidoso, las personas conectan m\u00e1s con colores oscuros. Sin embargo, cuando destacamos frecuencias altas, la atenci\u00f3n se desv\u00eda hacia colores claros.<\/p>\n

En s\u00ed, la ambientaci\u00f3n musical de un negocio es mucho m\u00e1s que darle al play a una canci\u00f3n al azar. Con la selecci\u00f3n musical adecuada se pueden conseguir m\u00e1s ventas, atraer nuevos clientes, agilizar el tr\u00e1fico en el local o, incluso, mejorar el posicionamiento de marca en la mente de nuestros consumidores.<\/p>\n

En funci\u00f3n de los beneficios que queremos conseguir a trav\u00e9s del neuromarketing auditivo se sugiere este tipo de m\u00fasica:<\/p>\n

Supermercados: La melod\u00eda mejor si es pausada para incitar a realizar compras no planificadas y ayuda a perder la noci\u00f3n del tiempo que permanecemos en la tienda.<\/p>\n

Ascensores, hoteles y aviones: Usan m\u00fasica suave, relajada e instrumental con el objetivo de reducir el estr\u00e9s y la ansiedad por llegar al destino.<\/p>\n

Tiendas de ropa, decoraci\u00f3n, zapater\u00edas\u2026: En este tipo de negocios el hilo musical, b\u00e1sicamente, depender\u00e1 del p\u00fablico objetivo al que se dirigen.<\/p>\n

Gimnasios: La m\u00fasica debe ser fuerte y r\u00e1pida para acelerar el ritmo card\u00edaco y lograr la motivaci\u00f3n necesaria.<\/p>\n

Sin embargo, el neuromarketing auditivo no se limita a puntos de venta sino que hay correlaciones directas con plantas de fabricaci\u00f3n, laboratorios, centros educativos y otros.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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